無造作記

Cartier大中華区行政総裁

経典ブランドの戦略新しい思考

11月8日、北京復興門百盛ショッピングセンター。新たに開幕したカルティエの精品店は、160年近くの歴史を持つフランスのトップクラスの高級品ブランドを中国で伝えている。カルティエは中国で最大の精製品店であり、内陸部第13社、北京第3社の精品店である。

400平米の新店で取材を受けた陸健全さんは、多忙な雰囲気に浸っている。この年の間、彼はほとんど忙しくしていた。最も贅沢なブランドを操っている人にとって、彼が欲しがっているぜいたく品は普通の人が持っているレジャーの時間である。

カルティエ北京百盛精品店

1月には長春卓展ショッピングセンターの精品店が開幕し、続いて「ハルピン国際雪まつり」に初参加し、2月まで忙しくしていた。4月は「愛のシリーズ」という宝石が発売され、7月には「Cartied」オリジナル・ジュエリーシリーズが発売されるとともに、道易・カードがかすれた円形腕時計の中国巡展を始めた。そして9月にはすぐに「安永企業家賞」を協賛し、慈善活動を行う。そして、ルイ・カルティエの円形lを表す。11国の巡展は間もなく北京で幕を閉じて、同時に百盛のこの中国の最大の精品店を開業します。

頻繁に店を開いて普及して活動して、実は陸さんの全計画の中でカルティエの市場の謀略です。

記者:カルティエは最も早く中国に進出した高級品ブランドとして、ここ数年の発展速度は非常に速く、これは、最初の十数年の発展の軌跡とは違います。これはカルティエの戦略上の変化を説明しましたか?

カルティエが最も早く中国市場に進出したとき、中国の消費者はぜいたく品の概念についてはないと言える。カルティエが最初の時計店を開くとき、多くの人は6000元の時計を指します。なぜあなたたちの時計は防水できないのですか?なぜベルト表か?当時、多くのスイスの時計の価格も2000元余りで、カルティエは中国で売っているのは最も安い製品のシリーズだけです。その時、私は来ることができなくなってお客さんに伝えてはいけません。私たちは何千万元の製品で、さもなくば人は私が気が狂ったと思っています。

だから、私たちが以前店を開いているのは、消費者を育てることで、販売収入としての出所ではない。私の理解によると、カルティエは、相対的に安い製品の人手を、人のモデルの普及活動を加えて、ブランドイメージを消費者の心の中に浸透させ、それから徐々に製品の等級を上げるべきです。現在は開店と普及の頻度が速く、収入を販売して消費者を育てるためでもある。市場は変化していて、多くのぜいたく品ブランドがそれらの戦略を考え直す必要があります。

記者:最近の3年内のカルティエの開店のスピードは明らかに加速して、多くの2線の都市でもカルティエの精品店が現れて、これは他の高級品ブランドよりも速くて、多くて、どうしてですか?